NAZAL — 5 Guiones UGC de Oferta

La oferta que están vendiendo estos guiones

El plan de 90 días cambió la estrategia: no se baja el umbral de envío, se sube el ticket. Con margen 65% el break-even está en 1.54×, así que vender más barato no arregla nada — el AOV tiene que cruzar el umbral solo. Estos guiones son el brazo creativo de esa decisión.

Prueba · 1 caja

$379

Fuera de la vista principal. Hunde el AOV.

Mezcla <5%

Dúo · 2 cajas

$699

Repreciado desde $649. Cruza solo el umbral de envío gratis.

Mezcla 20%

Héroe

Stack Completo · 3 cajas

$898

Valor $1,137. Play Hard + Sleep Easy + Breathe Deep. Mouth Tape de regalo + envío gratis.

Mezcla 55%

Pack Atleta · 5 cajas

$1,290

Valor $1,895. Abastecimiento 4–5 meses. Levanta el techo del AOV.

Mezcla 25%

Esa mezcla da $956 de AOV — el plan solo necesita $915. Los guiones existen para que la mezcla ocurra: si toda la pauta empuja a "1 caja", la escalera no sirve de nada.

Matriz — un mecanismo de oferta por guion

Guion

Mecanismo de la oferta

A quién le habla

Stack Completo $898 — bundle héroe día/noche + regalo + envío gratis

Frío · hombre que entrena (P1)

Reencuadre de precio — "menos de $10 al día" en vez de la cifra bruta

Frío/tibio · el que se frena por precio

Umbral + upsell +$199 — del Dúo al Stack, envío gratis y regalo

Retargeting · carrito/checkout abandonado

Garantía Primera Noche — 30 días, devolución total

Frío escéptico · "otra cosa que no sirve"

Pack Atleta $1,290 — abastecimiento, techo de AOV

Compradores + retargeting 180d

Formato de los 5

UGC a cámara (creador hablando) + insertos de producto. Vertical 9:16 obligatorio: el mismo creativo rindió 5.4–5.8× en vertical vs 1.01× en horizontal en esta cuenta.

Regla de precio

El precio se dice tarde (después del segundo 15) y siempre va también en texto en pantalla — así se puede reeditar el número sin regrabar la voz si cambia la escalera.

Duración

30–40 s. Son guiones de oferta, no de awareness: necesitan espacio para construir valor antes del precio.

Antes de grabar y antes de pautar — esto tiene que existir

La escalera de precios debe estar viva en la tienda. Estos guiones dicen $898, $699, $1,290 y "mouth tape de regalo". Si la web todavía muestra 2 cajas a $649 y sin regalo, el anuncio promete algo que la landing no cumple → se dispara la fuga de checkout que ya diagnosticamos.
Confirmar piezas por caja. El cálculo de "menos de $10 al día" (Guion 02) asume ~30 usos por caja, deducido de que el Pack Atleta de 5 cajas = 4–5 meses. Si la caja trae menos, se ajusta el número en pantalla — no el guion completo.
Mouth Tape disponible como regalo. El creador tiene que tenerlo físicamente para mostrarlo en cámara. Si no hay stock para regalar, el Guion 01 y el 03 pierden su cierre.
Garantía "Primera Noche" publicada. El Guion 04 se sostiene entero en ella: tiene que estar escrita en el sitio con sus condiciones antes de publicar el anuncio.
Props del creador: las 3 cajas (Play Hard, Sleep Easy, Breathe Deep), el mouth tape, y de preferencia la caja de envío. El Guion 05 necesita las 5 cajas juntas en cuadro.
Barra de progreso de envío gratis en el carrito. Es el mecanismo que remata al Guion 03 dentro del sitio.

— Los 5 guiones —

Guion 01 · Héroe

"Compré una caja y me equivoqué" — el Stack Completo

Play Hard + Sleep Easy + Breathe Deep Mecanismo: bundle héroe $898 UGC a cámara · confesión Público: frío, hombre que entrena ≈ 38 s

Por qué este guion existe

Es el que carga con el 55% de la mezcla objetivo. No vende "3 cajas" como cantidad, vende tres momentos del día cubiertos — que es lo único que justifica un ticket de $898 sin descuento. El error confesado al inicio ("compré una caja") es lo que hace que pedir el stack se sienta como corrección, no como gasto.

① Disrupción

0–4 s · confesión de error

② Deseo

4–28 s · los 3 momentos + valor

③ Decisión

28–38 s · oferta + CTA

Hooks 0–4 s — testea los 3

Confesión"Compré una caja de tiras nasales y me equivoqué. Te digo por qué."

Dolor"Entrenas cinco días a la semana… y respiras mal las veinticuatro horas."

Beneficio"Este es el stack que uso para entrenar con más aire y despertar descansado."

Guion completo — diálogo a cámara + acción

Tiempo	Diálogo + texto en pantalla	Acción / plano
0–4s	Hook elegido.Me equivoqué en mi primer pedido	Creador de frente, media distancia, con UNA caja en la mano. Casual, luz natural.
4–11s	"Pedí una sola caja para entrenar. Y sí, entrené con más aire. Pero llegaba la noche, dormía con la boca abierta y despertaba igual de cansado."	Corte a b-roll: entrenando bien / luego despertando cansado. Contraste día–noche.
11–17s	"El problema no era la tira. Era que respiras las veinticuatro horas y yo solo había cubierto una."Respiras 24 h. Cubre las 24 h.	De vuelta a cámara, tono de darse cuenta. Deja la caja sola en la mesa.
17–27s	"Ahora uso las tres. Play Hard para entrenar, más aire desde la primera serie. Sleep Easy para dormir con la nariz abierta. Y Breathe Deep para el día, cuando estás sentado ocho horas y ni te das cuenta de cómo respiras."ENTRENA · DUERME · TRABAJA	Va poniendo las 3 cajas en fila sobre la mesa, una por producto. Insertos cerrados de cada caja al nombrarla.
27–33s	"Eso es el Stack Completo. Las tres cajas juntas, con el mouth tape de regalo y envío gratis."STACK COMPLETO · 3 CAJAS$898 — valor $1,137 · + Mouth Tape gratis · envío gratis	Plano cenital de las 3 cajas + mouth tape encima. Aquí entra el precio en pantalla, grande.
33–38s	"Si vas a probarlo, pídelo completo. Es lo que yo hubiera hecho desde el principio." "Respira mejor. Rinde más."nazal.mx	A cámara, sostiene el stack completo. Cierre con logo.

CTA final: "Entra a nazal.mx y pide el Stack Completo." — es el pedido que cruza el umbral de envío solo y sostiene el AOV de $915.

Guion 02

"¿$898 en tiras nasales? Saca la cuenta conmigo"

Stack Completo Mecanismo: reencuadre de precio UGC a cámara · objeción Público: frío/tibio, freno por precio ≈ 35 s

Por qué este guion existe

El plan lo dice literal: reencuadrar el precio a costo por día en vez de la cifra bruta. $898 asusta; $10 al día no. Este guion mete la objeción antes de que el usuario la piense y la resuelve con una división que él mismo puede comprobar. Es el guion que debe bajar el CPA en público frío.

① Disrupción

0–4 s · la objeción en voz alta

② Deseo

4–26 s · la cuenta + comparación

③ Decisión

26–35 s · CTA

Hooks 0–4 s — testea los 3

Objeción"¿Ochocientos noventa y ocho pesos en tiras nasales? Saca la cuenta conmigo."

Comparación"Gastas más en pre-entreno que en respirar bien. Y el aire sí lo usas todos los días."

Disrupción"El error no es el precio. Es comprar de una caja en una caja."

Guion completo — diálogo a cámara + acción

Tiempo	Diálogo + texto en pantalla	Acción / plano
0–4s	Hook elegido.Saca la cuenta conmigo	Creador de frente con el celular/calculadora en la mano. Tono retador, cercano.
4–10s	"Yo también dije que estaba caro. Hasta que dejé de verlo como una compra y lo vi como lo que es: algo que uso todos los días."	A cámara. Deja el stack de 3 cajas en la mesa de golpe.
10–19s	"El Stack Completo son tres cajas. Te dura alrededor de tres meses usándolo diario. Divídelo: son menos de diez pesos al día."$898 ÷ ~90 días = <$10 al día	Inserto de la calculadora haciendo la división en pantalla. Número grande, animado.
19–26s	"Diez pesos. Menos que el café de la mañana. Menos que un scoop de pre-entreno. Y esto lo usas entrenando, durmiendo y trabajando."☕ > 💊 > 😮‍💨 ¿en serio?	Insertos rápidos: café, bote de pre-entreno, y las cajas NAZAL. Comparación visual de 3 golpes.
26–31s	"Y comprándolo completo te sale más barato por caja que pidiendo una a la vez. Más el mouth tape de regalo y el envío."3 cajas $898 · valor $1,137 · envío gratis	Cenital del stack + mouth tape. Precio en pantalla.
31–35s	"Haz la cuenta tú. Yo ya la hice." "Respira mejor. Rinde más."nazal.mx	A cámara, encogimiento de hombros. Logo.

CTA final: "nazal.mx — mira el Stack Completo y saca tu cuenta." — verificar piezas por caja antes de grabar; el "~90 días" es el único número frágil del set.

Guion 03

"Ibas a pedir dos cajas. Espera."

Dúo → Stack Completo Mecanismo: umbral + upsell +$199 UGC a cámara · consejo directo Público: retargeting carrito / checkout ≈ 32 s

Por qué este guion existe

Aquí está la fuga más cara de la cuenta: 520 iniciaron pago, 110 llegaron a datos de pago (−79%), con un AOV de $619 contra un umbral de envío de $699. Este guion ataca ese hueco desde la pauta, no desde la web: convierte los $199 de diferencia entre el Dúo y el Stack en la decisión más obvia del pedido. Es el creativo natural para el retargeting a $150 de CPA con los ~900 carritos sin trabajar.

① Disrupción

0–3 s · frena la acción

② Deseo

3–24 s · la matemática del upgrade

③ Decisión

24–32 s · CTA

Hooks 0–3 s — testea los 3

Freno"Ibas a pedir dos cajas. Espera."

Curiosidad"Por ciento noventa y nueve pesos más pasa algo que no te esperas."

Error propio"Mi primer pedido lo hice mal. No repitas mi error."

Guion completo — diálogo a cámara + acción

Tiempo	Diálogo + texto en pantalla	Acción / plano
0–3s	Hook elegido.Espera. No cierres el carrito.	Creador con la mano al frente, gesto de "para". Plano cerrado, energía alta.
3–10s	"Si le pusiste dos cajas al carrito, ya vas bien: el Dúo son seiscientos noventa y nueve y ya te entra el envío gratis."DÚO · 2 cajas · $699 · envío gratis ✓	Inserto de pantalla del carrito con 2 cajas. Barra de progreso de envío llena.
10–20s	"Pero mira lo que pasa si le sumas ciento noventa y nueve pesos más: se convierte en el Stack Completo. Tercera caja, el mouth tape de regalo, y sigues con envío gratis."+$199 → 3ª CAJA + MOUTH TAPE	Animación en pantalla: 2 cajas → 3 cajas + mouth tape. La comparación tiene que verse, no solo oírse.
20–26s	"O sea: la tercera caja te sale casi a mitad de precio, y ya no tienes que volver a pedir en tres meses."Dúo $699 → Stack $898 · valor $1,137	Split en pantalla: $699 vs $898 con lo que incluye cada uno.
26–32s	"Es el mismo pedido, un mes más de respirar bien. Yo lo haría." "Respira mejor. Rinde más."nazal.mx	A cámara, sostiene la tercera caja. Logo.

CTA final: "Vuelve a tu carrito y súbelo a Stack Completo." — úsalo en retargeting de Iniciar pago (últimos 14–30 días); es donde está la fuga del 79%.

Guion 04

"No te la juegas: si no notas la diferencia, te devuelven todo"

Stack Completo Mecanismo: garantía Primera Noche UGC a cámara · reversión de riesgo Público: frío escéptico ≈ 34 s

Por qué este guion existe

El plan activa la garantía justamente porque el ticket sube a $898: a mayor precio, mayor fricción, y la garantía es lo que la neutraliza. Este es el guion que permite pedir un ticket alto a público frío sin bajar el precio — que es exactamente lo que la estrategia de rentabilidad necesita.

① Disrupción

0–4 s · escepticismo declarado

② Deseo

4–26 s · qué probó + la garantía

③ Decisión

26–34 s · CTA sin riesgo

Hooks 0–4 s — testea los 3

Escepticismo"Pensé que era otra cosa más que no iba a servir. Por eso la probé sin arriesgar nada."

Disrupción"Si no notas la diferencia, te devuelven el cien por ciento. Así de simple."

Dolor"Ya gastaste en cosas que no funcionaron. Esta la puedes devolver."

Guion completo — diálogo a cámara + acción

Tiempo	Diálogo + texto en pantalla	Acción / plano
0–4s	Hook elegido.No me la creía	Creador de frente, tono honesto, sin energía de vendedor. Cercano, plano medio.
4–11s	"Yo ya había probado sprays, aparatitos, de todo. Nada me duraba. Así que lo último que quería era gastar otra vez."	B-roll: cajón con cosas que no funcionaron / gesto de descarte.
11–19s	"Lo que me hizo pedirlo fue esto: te lo llevas, lo usas treinta días, y si no notas la diferencia te devuelven tu dinero completo."GARANTÍA PRIMERA NOCHE · 30 DÍAS	A cámara señalando el texto de la garantía en pantalla. El sello/badge debe verse claro.
19–26s	"Y la verdad se siente desde la primera vez que te la pones: la tira levanta las aletas de la nariz y entra más aire. No hay nada que aprender, te la pones y ya."Abre la nariz · más paso de aire	Inserto cerrado: colocándose la tira, close-up de nariz. Gesto de inhalar profundo.
26–31s	"Yo pedí el Stack Completo, las tres cajas, para cubrir entreno, día y noche. Con el mouth tape de regalo."Stack Completo · 3 cajas $898 · 30 días de garantía	Cenital de las 3 cajas + mouth tape + badge de garantía sobrepuesto.
31–34s	"Si no te funciona, lo devuelves. Ese es todo el riesgo." "Respira mejor. Rinde más."nazal.mx	A cámara, gesto de manos abiertas. Logo.

CTA final: "Pruébalo treinta días en nazal.mx. Si no, lo devuelves." — la garantía tiene que estar publicada con sus condiciones antes de que este anuncio salga.

Guion 05

"Se me acabaron a mitad del bloque de entreno. Nunca más."

Pack Atleta · 5 cajas Mecanismo: abastecimiento / techo de AOV UGC a cámara · identidad Público: compradores + retargeting 180d ≈ 33 s

Por qué este guion existe

El Pack Atleta es el 25% de la mezcla y es lo que levanta el techo del AOV a $956. Pero no se le vende a un desconocido: se le vende a quien ya probó. Por eso este guion no explica el producto — asume que ya lo conoces y ataca el único dolor que queda: quedarte sin. Ancla natural: el Maratón CDMX del 30 de agosto.

① Disrupción

0–4 s · el dolor de quedarse sin

② Deseo

4–24 s · abastecimiento + identidad

③ Decisión

24–33 s · CTA

Hooks 0–4 s — testea los 3

Dolor"Se me acabaron a mitad del bloque de entreno. Nunca más."

Identidad"Si entrenas en serio, no compras de una caja en una caja."

Beneficio"Cinco cajas. Lo que me queda de temporada, resuelto."

Guion completo — diálogo a cámara + acción

Tiempo	Diálogo + texto en pantalla	Acción / plano
0–4s	Hook elegido.Me quedé sin, a media temporada	Creador mostrando una caja vacía / última tira. Gesto de fastidio real.
4–11s	"Justo en la semana de más volumen se me acabaron. Y entrenar sin ellas después de acostumbrarte se siente rarísimo: vuelves a jalar aire por la boca."	B-roll: entrenamiento duro, respiración pesada. Corte a la caja vacía en el bote.
11–20s	"Desde entonces pido el Pack Atleta. Cinco cajas. Me dura cuatro o cinco meses y ya no pienso en eso: abro el cajón y ahí están."PACK ATLETA · 5 CAJAS · 4–5 MESES	Abre el cajón: las 5 cajas ordenadas. Plano que se sienta abundante.
20–27s	"Y sale mejor: es el pack con el mejor precio por caja de todos. Si ya sabes que lo usas, comprar de una en una es tirar dinero."Pack Atleta · 5 cajas $1,290 · valor $1,895 · envío gratis	Cenital de las 5 cajas + precio grande en pantalla.
27–33s	"Si vas a la carrera de agosto, esto ya deberías tenerlo resuelto." "Respira mejor. Rinde más."nazal.mx	Creador saliendo a correr con la tira puesta. Logo.

CTA final: "Abastécete en nazal.mx — Pack Atleta." — público de compradores (30–180 días) y visitantes recurrentes; no gastes frío aquí.

Notas de cumplimiento y producción — léelas antes de publicar

Usa solo claims mecánicos: "abre la nariz", "levanta las aletas", "entra más aire". Nunca prometas curar congestión, alergia, apnea o ronquidos, ni mejoras médicas de rendimiento (política de salud de Meta).
La garantía se llama "Primera Noche", pero en el Guion 04 el creador dice "si no notas la diferencia" — no "si no duermes mejor". Mantén esa redacción: promete devolución, no resultado médico.
Los testimonios son experienciales en primera persona ("se siente distinto", "aguanto más"), nunca promesas de marca en segunda persona ("vas a dormir mejor").
Todo precio dicho debe coincidir con la tienda el día que sale el anuncio. Si la escalera cambia, se reedita el texto en pantalla — por eso el precio va siempre en gráfico además de la voz.
El "menos de $10 al día" es un cálculo, no una promesa de duración: acompáñalo del texto "$898 ÷ ~90 días" en pantalla para que sea verificable.
Vertical 9:16 siempre y subtítulos quemados. El mismo creativo rindió 5.4–5.8× en vertical contra 1.01× en horizontal en esta cuenta — es el hallazgo más barato de aprovechar.
Graba los 3 hooks de cada guion por separado, mismo encuadre, para poder cambiar solo los primeros segundos sin regrabar el cuerpo.